bank-medias.ru | http://sportnews94.ru | http://telepat09.ru | mynewsmaker.ru/ | seonus.ru


Глоссарий сайта Уральского центра медиации

В глоссарии 73 материалов.
Поиск по материалам глоссария (допускаются словосочетания)
Начинается с Содержит Точное совпадение Похожий
Термин Определение
Мягкий переговорный процесс (торг)

Этот термин обозначает высокую степень сотрудничества и согласия при переговорах сторон, стремящихся к заключению соглашения, а не причинения огорчений противоположной стороне. Фишер и Ури противопоставляют этот тип оппозиционному конкурентному торгу, когда вторая сторона воспринимается, как противник, которого следует одолеть, а не партнер, с которым следует сотрудничать. Этим двум противопоставляется третий подход - принципиальные переговоры, не жесткие и не мягкие, а интегративные по характеру.